ํŒŒ์ˆ˜ ์ธ์‚ฌ์ด๋“œ

์‰ฟ!๐Ÿคซ์˜์—… ๋น„๋ฐ€ (Part.1)

2024๋…„ 3์›” 5์ผ

#์ง๋ฌด

์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š” ํŒŒ์ˆ˜ & ์ŠคํŒจ๋กœ์šฐ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋Š˜์€ ์–ด๋””๊ฐ€์„œ ๋ณด๊ธฐ ํž˜๋“  ์ •๋ณด๋ฅผ ์•Œ๋ ค๋“œ๋ฆฌ๋ ค๊ณ  ํ•˜๋Š”๋ฐ์š”,ย ๋ฐ”๋กœ ์ €ํฌ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์˜์—… ๋น„๋ฐ€๐Ÿ”์„ ๊ณต๊ฐœํ•˜๋ ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.ย ์˜์—… ๋น„๋ฐ€์ด๋ผ๊ณ  ํ•˜๋‹ˆ ๋„ˆ๋ฌด ๊ฑฐ์ฐฝํ•œ ๊ฑฐ ๊ฐ™์ฃ ?ย 

์‚ฌ์‹ค ์ด๋ฒˆ์—๋Š” ์ €ํฌ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์˜์—… ์—…๋ฌด๊ฐ€ ์–ด๋–ค ์ ˆ์ฐจ๋กœ ์ง„ํ–‰๋˜๋Š”์ง€, ์–ด๋–ค ์ผ๋“ค์„ ํ•˜๋Š”์ง€ ๋ณด์—ฌ๋“œ๋ฆฌ๋ ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹คใ…Žใ…Ž

์ €ํฌย ย ํŒŒ์ˆ˜ & ์ŠคํŒจ๋กœ์šฐ๋Š” ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ์†”๋ฃจ์…˜ ํšŒ์‚ฌ์ด๋‹ค ๋ณด๋‹ˆ, ‘๊ธฐ์ˆ  ์˜์—…’์œผ๋กœ ์ง„ํ–‰๋˜๋Š”๋ฐ์š”, ์•„๋งˆ ‘๊ธฐ์ˆ  ์˜์—…’์ด๋ผ๋Š” ๋‹จ์–ด์—์„œ๋ถ€ํ„ฐย  ๋„ˆ๋ฌด ์–ด๋ ค์šธ๊ฑฐ ๊ฐ™๋‹ค๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋งŽ์„ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์˜ˆ์ƒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.ย ย ํŠนํžˆ ์‹ ์ž… ์ง€์›์ž์—๊ฒŒ๋Š” ์˜์—… ์šฉ์–ด์™€ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ๊ทธ ์ž์ฒด๊ฐ€ ๋‚ฏ์„ค ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”,

๋„ˆ๋ฌด ๊ฑฑ์ •ํ•˜์ง€ ๋งˆ์„ธ์š”! ์ €ํฌ๊ฐ€ย ์‹ ์ž…/์ง€์›์ž๋“ค์ด ์•Œ์•„์•ผํ•˜๋Š” ์˜์—… ์—…๋ฌด์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฐ์„ ์žก์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์•Œ๊ธฐ ์‰ฝ๊ฒŒ ์ •๋ฆฌํ•ด๋“œ๋ฆด๊ฒŒ์š”!
ํŠนํžˆ ์˜์—… ์ง๋ฌด์— ๊ด€์‹ฌ์ด ์žˆ๋Š” ์ง€์›์ž๋ผ๋ฉด ์ ˆ๋Œ€ ๋†“์น˜์ง€ ๋งˆ์„ธ์š”!

๊ธฐ์ˆ  ์˜์—…์ด๋ž€?

์˜์—…์ด๋ž€, ํ”ํžˆ ์ƒํ’ˆ๊ณผ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ํŒ๋งคํ•˜๊ณ  ๊ฑฐ๋ž˜์ฒ˜๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•˜๋Š”๋ฐ์š”, ๊ทธ์ค‘์—์„œ๋„ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ์ƒํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ํŠน๋ณ„ํ•œ ์ „๋ฌธ ์ง€์‹์„ ์š”ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋“ค์„ ๊ธฐ์ˆ ์˜์—…์ด๋ผ๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€ํ‘œ์ ์ธ ์˜ˆ์‹œ๋กœ ์ปดํ“จํ„ฐ ์†”๋ฃจ์…˜๊ด€๋ จ, ์ œ์•ฝ ๊ด€๋ จ, ์˜๋ฃŒ๊ธฐ๊ธฐ ๊ด€๋ จ ์˜์—… ๋“ฑ๋“ฑ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŒŒ์ˆ˜&์ŠคํŒจ๋กœ์šฐ์˜ ์ฃผ์š” ์ œํ’ˆ๋“ค์€(FED, Analytic DiD, Wrapdody, SAST, SCA ๋“ฑ๋“ฑ..)ย ๊ธฐ์—…์„ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” B2B๊ธฐ๋ฐ˜ ์†”๋ฃจ์…˜์ธ๋ฐ์š”,ย  ์ผ๋ฐ˜ ์‚ฌ์šฉ์ž๋“ค์„ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” ์ธ๊ณต์ง€๋Šฅ ๋ฉ”๋ชจ์•ฑ Digital Page, ํˆฌํ‘œ์™€ ๊ฐ™์€ B2C ์ œํ’ˆ๋„ย ์žˆ์–ด์š”! ๊ทธ๋ž˜์„œ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ์†”๋ฃจ์…˜/ ์ปดํ“จํ„ฐ์— ๋Œ€ํ•œ ์ „๋ฐ˜์ ์ธ ์ดํ•ด๋‚˜ ์ง€์‹์„ ๊ฐ–์ถ˜ ๋ถ„๋“ค์„ ์ ๊ทน ํ™˜์˜ํ•œ๋‹ต๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ, ์š”์ฆ˜ ๋งŽ์€ ๋ถ„๋“ค์ด ์ด์ˆ˜ํ•˜๋Š”ย  KDT(K-Digital Training)๋“ฑ IT/SW ๊ด€๋ จ ๊ต์œก์„ ์ˆ˜๋ฃŒํ–ˆ๋‹ค! ํ•˜์‹œ๋Š” ๋ถ„๋“ค์€ ํฐ ์žฅ์ ์œผ๋กœ ์–ดํ•„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”!ย 

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์ธ๋ฐ”์šด๋“œ VS ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ

์ธ๋ฐ”์šด๋“œ ์˜์—…์€ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ํšŒ์‚ฌ๋กœ ์ž๋ฐœ์ ์œผ๋กœ ์ ‘๊ทผํ•˜๊ณ  ๊ด€์‹ฌ์„ ํ‘œํ˜„ํ•  ๋•Œ ์ด๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜์—ฌ ํŒ๋งค๋กœ ์ด๋Œ์–ด๋‚ด๋Š” ์ „๋žต์ธ๋ฐ์š”, ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์œผ๋กœ ํ†ตํ•ด ์ œํ’ˆ/์„œ๋น„์Šค์— ๊ด€์‹ฌ์ด ์ƒ๊ธด ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์€ ์ „ํ™” ์ƒ๋‹ด์„ ์š”์ฒญํ•˜๋Š” ๋“ฑ์˜ ํ–‰๋™์„ ํ†ตํ•ด ๊ธฐ์—…๊ณผ ์ œํ’ˆ ๋ฐ ์„œ๋น„์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ์ถ”๊ฐ€ ์ •๋ณด๋“ค์„ ๋ฌธ์˜ํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฐ ๋ฌธ์˜๋ฅผ ๋Œ€์‘ํ•˜๊ณ , ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณ ๊ฐ์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ฒƒ์„ ‘์ธ๋ฐ”์šด๋“œ’ ๋ผ๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•œํŽธ, ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ ์˜์—…์€ ์˜์—… ๋‹ด๋‹น์ž๊ฐ€ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์ง์ ‘ ์—ฐ๋ฝํ•˜์—ฌ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ์ „๋žต์„ ๋งํ•˜๋Š”๋ฐ์š”. ์ฃผ๋กœ ์ฝœ๋“œ ์ฝœ ๋˜๋Š” ์ฝœ๋“œ ์ด๋ฉ”์ผ์„ ํ†ตํ•ด ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ์˜ ์—ฐ๋ฝ์„ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ณ , ์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ตฌ๋งค ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์ฐพ์•„๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ ์˜์—…์€ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋จผ์ € ํšŒ์‚ฌ์— ๋ฌธ์˜ํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์˜์—…์‚ฌ์›์ด ๋จผ์ € ์ ‘๊ทผํ•˜์—ฌ ์ œ์•ˆํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ์ด๋ฃจ์–ด์ง„๋‹ค๋Š” ์ ์—์„œ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์žˆ์–ด์š”!

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์ธ๋ฐ”์šด๋“œ ์˜์—… ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ์˜ˆ์‹œ

์ง๋ฌด๊ฐ€ ๊ฐ™์€ ์ด๋ฆ„์ด๋ผ๋„ ๊ฐ ์‚ฐ์—… ๋ถ„์•ผ ๋ณ„๋กœ ๋‹ค๋ฅธ ์˜๋ฏธ๋ฅผ ๊ฐ€์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ ํŒŒ์ˆ˜์™€ ๊ฐ™์€ IT/ SW ์†”๋ฃจ์…˜์„ ์ทจ๊ธ‰ํ•˜๋Š” ํšŒ์‚ฌ์˜ ๊ฒฝ์šฐย ‘์˜์—…’์ด๋ผ๋Š” ํฐ ์ง๊ตฐ ์•ˆ์—์„œ๋„ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ง๋ฌด๊ฐ€ ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”, ๊ฐ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„๋กœ ๋งก๊ณ  ์žˆ๋Š” ์—…๋ฌด๋“ค์ด ๋น„์Šทํ•œ๋“ฏ ๋‹ค๋ฅด๋‹ต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ ๊ณผ์ •์—์„œ ์•ฝ๊ฐ„์˜ ์ฐจ์ด๋„ ์žˆ์ง€๋งŒ ํฐ ํ‹€์—์„œ ์ง„ํ–‰๋˜๋Š” ์—ญํ• ์„ ๊ฐ„๋žตํ•˜๊ฒŒ ์†Œ๊ฐœํ•˜๋„๋ก ํ• ๊ฒŒ์š”!

SDR: ‘Sales Development Representitive’ ์˜ ์•ฝ์ž๋กœ, ์ง์—ญํ•˜๋ฉด ์˜์—…/ํŒ๋งค๋ฅผ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๋Š” ๋‹ด๋‹น์ž๋ผ๋Š” ๋œป์ž…๋‹ˆ๋‹ค.ย ์ฆ‰ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ œํ’ˆ์„ ํŒ๋งค ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์œ ๋ง ์‚ฌ์—…๊ตฐ๊ณผ ์‹œ์žฅ ํ๋ฆ„ ๋“ฑ ์กฐ์‚ฌํ•˜๊ณ , ์‹ ๊ทœ ๊ณ ๊ฐ ํ™•๋ณดํ•œ๋‹ค๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ์ธ๋ฐ”์šด๋“œ ์˜์—… ๋ฌธ์˜์— ๋Œ€์‘ํ•˜๊ณ ,ย  ์•„์›ƒ๋ฐ”์šด๋“œ ์˜์—… ๊ธฐํšŒ๋„ ๋ฐœ๊ตดํ•˜๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ต๋‹ˆ๋‹ค.ย  ์ฆ‰, ์‚ฌ์—…/๊ณ„์•ฝ์œผ๋กœ ์—ฐ๊ฒฐ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์˜์—… ๊ธฐํšŒ๋“ค์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋ฉ”์ดํ‚น(?)ํ•œ๋‹ค์Œ,ย  AE ์˜์—… ๋Œ€ํ‘œ์—๊ฒŒ ์ „๋‹ฌํ•˜๋Š” ์—ญํ• ์„ ๋‹ด๋‹นํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.ย 

AE:Account Executive’์˜ ์•ฝ์ž๋กœ, ‘์˜์—…’ ์ด๋ผ๊ณ  ํ•˜๋ฉด ํ”ํžˆ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ์˜์—…์œผ๋กœ ๋– ์˜ฌ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ง๋ฌด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐœ๊ตด๋œ ์˜์—… ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ํ†ตํ•ดย ํ˜„์žฅ์—์„œ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ์™€ ๋Œ€๋ฉดํ•˜๋ฉด์„œย ๋งค์ถœ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ด๋Š” ์—ญํ• ์„ ๋‹ด๋‹นํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.ย  ์ด ๊ณผ์ •์—์„œ ์ œํ’ˆ ๋ฐ๋ชจ, ํ˜‘์ƒ, ์„ค๋“.. ๋“ฑ๋“ฑย ย ย ์ˆ˜์ฃผ/ ๊ณ„์•ฝ ๋“ฑ์„ ์„ฑ์‚ฌ์‹œ์ผœ ๊ณ ๊ฐ์„ ํ™•๋ณดํ•˜๋Š” ์ง๋ฌด๋ž๋‹ˆ๋‹ค.

์†”๋ฃจ์…˜ ์ปจ์„คํ„ดํŠธ(Pre-Sales):ย ์†”๋ฃจ์…˜ ์ปจ์„คํ„ดํŠธ ๋˜๋Š” Pre-Sales๋ผ๊ณ  ๋ถˆ๋ฆฌ๋Š” ์ด ์ง๋ฌด๋Š”ย ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด์ ์ธ ์„ฑ๊ฒฉ๊ณผ ์˜์—…์˜ ์„ฑ๊ฒฉ์„ ๋™์‹œ์— ๊ฐ€์กŒ๋‹ค๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”!ย ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด ์ˆ˜์ค€์˜ ๊ธฐ์ˆ ์  ์ง€์‹์ด ์žˆ์œผ๋ฉด์„œ ์˜์—…์˜ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ ์Šคํ‚ฌ์ด ๋™์‹œ์— ํ•„์š”ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ธ๋ฐ์š”. SDR, AE ์˜์—… ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ํ•„์š”ํ•œ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ ์ œ์•ˆ์„œ ์ž‘์„ฑ, ๊ธฐ์ˆ ์ ์ธ ์ƒ๋‹ด, ๊ฒ€์ฆ์„ย ํ•จ๊ป˜ ๋‹ด๋‹นํ•œ๋‹ต๋‹ˆ๋‹ค.ย 

๋งˆ๋ฌด๋ฆฌํ•˜๋ฉฐ..

์˜ค๋Š˜์€ ์˜์—…์— ์žˆ์–ด ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ์•Œ์•„๋‘๋ฉด ์ข‹์„ ๋‹จ์–ด๋“ค์„ ๊ฐ„๋žตํ•˜๊ฒŒ ์†Œ๊ฐœํ•ด ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ๋‹ค์Œ๋ฒˆ์—๋Š”  ๊ฐ ์˜์—… ์ง๋ฌด๋ณ„๋กœ ์ง์ ‘ ์ผ์„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ์‹ค๋ฌด์ž์™€ ํ•จ๊ป˜, ์ž์„ธํ•œ ์—…๋ฌด์— ๋Œ€ํ•ด ๋“ค์–ด๋ณด๋ ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ง์ ‘ ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋Š” ๋‹ด๋‹น์ž๋“ค์ธ ๋งŒํผ ๋” ์ƒ์ƒํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋“ค์„ ๋“ค๋ ค๋“œ๋ฆด ์˜ˆ์ •์ด๋‹ˆ๊นŒ ๋‹ค์ŒํŽธ๋„ ๋งŽ์€ ๊ด€์‹ฌ ๋ถ€ํƒ๋“œ๋ ค์š”~

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