기술 영업이란?

영업이란, 흔히 상품과 서비스를 판매하고 거래처를 관리하는 것을 의미하는데요, 그 중에서도 판매하는 상품이나 서비스가 특별한 전문 지식을 요하는 경우들을 ‘기술 영업’이라고 합니다. 대표적인 예시로 컴퓨터 솔루션관련, 제약 관련, 의료기기 관련 영업 등등이 있습니다. 

파수&스패로우의 주요 제품들은(FED, Wrapdody, SAST 등등..) 기업을 대상으로 서비스를 제공하는 B2B기반 솔루션인데요,
(인공지능 메모앱 Digital Page, 투표와 같은 B2C 제품도 있어요!)

그래서 소프트웨어 솔루션/ 컴퓨터에 대한 전반적인 이해나 지식을 갖춘 분의 지원을 적극 환영한답니다. 
 요즘 많은 분들이 이수하는  IT/SW 관련 교육을 수료했다! 하시는 분들은 큰 장점으로 어필 할 수 있어요! 

인바운드 VS 아웃바운드

인바운드 영업은 잠재 고객이 회사로 자발적으로 접근하고 관심을 표현할 때 이를 활용하여 판매로 이끌어내는 전략인데요, 다양한 마케팅으로 통해 제품/서비스에 관심이 생긴 잠재 고객은 전화 상담을 요청하는 등의 행동을 통해 기업과 제품 및 서비스에 대한 추가 정보들을 문의하게 됩니다. 이런 문의를 대응하고, 잠재 고객이 고객이 될 수 있도록 기회를 만드는 것을 ‘인바운드’ 라고 합니다.

한편, 아웃바운드 영업은 영업 담당자가 고객에게 직접 연락하여 제품이나 서비스를 판매하는 전략을 말하는데요. 주로 콜드 콜 또는 콜드 이메일을 통해 잠재 고객과의 연락을 시작하고, 이를 통해 구매 기회를 찾아냅니다. 아웃바운드 영업은 고객이 먼저 회사에 문의하지 않고 영업사원이 먼저 접근하여 제안하는 방식으로 이루어진다는 점에서 차이가 있어요!