SDR

업무를 하다보면 종종 고객의 명확한 니즈가 파악되지 않거나, 고객사의 담당자가 보안 솔루션을 도입해본 경험이 없어 이해시키기 어려울 수 있어요. 하지만 이럴 때 일수록 최대한 쉬운 단어로 설명하고, 차근차근 업무를 진행해야 해요. 제품의 실제 환경을 보여드리거나, 데모환경을 제공하는 것도 하나의 방법이 될 수 있다고 생각해요. 특히 SDR은 고객사에 질문도 던지고 제품을 제안하기도 해야 하니까 다양한 제품, 업종별 환경을 이해하고 있어야 한답니다. 따라서 폭넓게 알고, 깊게 공부하려는 노력하려는 자세가 필요한 거 같습니다. 많은 고객사 담당자와 많은 대화를 나누고 고민하다보면 다음 영업 단계에도 분명 긍정적인 영향을 미치니 포기하지 말고 화이팅하는 게 중요하답니다 🙂 

Pre-Sales 

 파수의 다양한 제품의 기능을 좀 딥하게 숙지하고 있어야 하기 때문에 난이도가 조금 어려운 부분이 있는 것 같아요. 하지만, 개인적으로 이 직무의 장점은 1년 365일 사무실에서만 있는 것이 아니고 다양한 고객사와 미팅하며 외근도 나갈 수 있어서 좋은 것 같아요. 추가적으로 조언을 드리자면, PPT를 많이 활용하는 업무이다 보니 PPT 활용 능력이 중요한 것 같아요. 또한 고객사 담당자들과 미팅을 할 때 IT환경에 대한 지식이 많으면 많을수록 업무하는 데 정말 큰 도움이 되는 것 같아요!

AE

아무래도 영업 직무는 부지런하게 움직이는게 가장 중요하다고 생각해요. 치열한 경쟁 시장 속에서 조금이라도 더 많은 고객사를 확보해서  우리 제품의 기능과 장점을 어필하고, 주도적으로 업무를 해 나아가는 것이 필요한 거 같아요. 그 과정에서 물론 많은 시행착오도 있겠지만, 결국그 경험이 자신을 성장시키는 원동력이 되니까요.  그 경험을 내 것으로 만들고 하나씩 차근차근 노하우가 쌓다보면,  어느새 훌쩍 성장해 멋진 세일즈맨이 되어 있을 거라고 생각합니다!